A geração de leads qualificados é o motor de crescimento para empresas B2B, com impacto direto no funil de vendas e na aquisição de novos clientes. Para auxiliar as empresas nesse desafio, a Leadster acaba de lançar o “Panorama de Geração de Leads no Brasil 2025”, um estudo abrangente que analisa dados de performance de diversas empresas, incluindo uma amostra de 1311 empresas B2B. Separamos nesse artigo os principais insights deste panorama para oferecer uma visão do cenário atual e estratégias para otimizar a performance de geração de leads no mercado B2B.

Taxa de Conversão B2B em 2025: Estabilidade e oportunidades de melhoria

O estudo revela uma estabilidade na taxa de conversão mediana no setor B2B, com uma leve alta de 2,47% em 2024 para 2,50% em 2025. Essa pequena recuperação também foi observada entre empresas de baixa e alta performance, indicando uma otimização gradual nos processos de geração de leads.

Essa estabilidade sugere um mercado competitivo onde as empresas estão buscando refinar suas abordagens para manter ou melhorar seus resultados de conversão.

Google Ads vs. Meta Ads no B2B: Quem lidera em cada dispositivo?

A escolha dos canais de aquisição de leads é fundamental. Segundo o panorama, o Google Ads mantém a liderança no desktop com uma mediana de conversão de 6,80%, bem acima dos demais canais. Já no mobile, a disputa é mais acirrada, com o Meta Ads alcançando a primeira posição com uma mediana de conversão de 3,87%, seguido de perto pelo Google Ads com 3,66%.

• Desempenho do Google Ads no desktop para geração de leads B2B: O Google Ads continua sendo uma ferramenta poderosa para captar leads B2B no momento em que eles demonstram intenção de busca.
• A força do Meta Ads no mobile para alcançar o público B2B: O Meta Ads, com sua vasta gama de opções de segmentação, se mostra eficaz para impactar o público B2B em dispositivos móveis.
• Estratégias para uma abordagem multicanal eficaz no B2B: A combinação estratégica de diferentes canais, considerando o comportamento do público em cada dispositivo, é essencial para maximizar o alcance e a conversão.

Fabio Oliveira, nosso diretor executivo, reforçou que “O Panorama da Leadster para 2025 reforça a importância de uma estratégia de geração de leads B2B baseada em dados. A liderança do Google Ads no desktop e a força do Meta Ads no mobile indicam a necessidade de uma abordagem multicanal, onde a análise constante e a otimização são cruciais para alcançar resultados efetivos e um ROI positivo.”

O Custo por Lead (CPL) no mercado B2B: Como otimizar seus investimentos

Embora o documento não apresente um CPL médio geral para o B2B, a análise da performance por canal e a taxa de conversão nos dão pistas sobre como otimizar os investimentos. Ao focar em canais com altas taxas de conversão e refinar a segmentação para alcançar leads mais qualificados, as empresas B2B podem trabalhar para reduzir seu CPL e aumentar o ROI de suas campanhas.

• Dicas práticas para reduzir o CPL e aumentar o ROI em campanhas B2B: Otimizar palavras-chave, refinar a segmentação, melhorar a qualidade dos anúncios e das landing pages são estratégias chave.

Estratégias de otimização de performance para geração de leads B2B em 2025

Baseado nos insights do documento, algumas estratégias de otimização se destacam:

• A importância da segmentação e personalização para o público B2B: Direcionar a mensagem certa para o público certo, considerando suas necessidades e desafios específicos.
• Conteúdo de valor para cada etapa da jornada de compra B2B: Oferecer informações relevantes e aprofundadas que ajudem os leads a avançar no processo de decisão.
• Testes A/B e análise de dados para melhoria contínua da performance: Monitorar constantemente os resultados e realizar testes para identificar o que funciona melhor em cada etapa da campanha.

O Panorama de Geração de Leads no Brasil 2025 da Leadster oferece insights valiosos para empresas B2B que buscam otimizar suas estratégias de aquisição de clientes. A estabilidade na taxa de conversão, a liderança do Google Ads no desktop e do Meta Ads no mobile, e a necessidade de um foco contínuo na otimização são pontos chave para o sucesso na geração de leads B2B em 2025.

Para navegar por este cenário complexo e aproveitar ao máximo as oportunidades, contar com a expertise de uma agência como a Saatis é fundamental. Com vasta experiência em planejamento de marketing B2B e estratégias de geração de demanda, os profissionais da Saatis podem identificar as melhores abordagens para o seu negócio e otimizar suas ações para alcançar resultados superiores e um ROI positivo. Venha conversar com a gente.